针锋相对,自有品牌卖家如何超越亚马逊自营和同行竞争?

  • 日期:08-12
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   11:10

  来源:雨果网

针锋相对,自有品牌卖家如何超越亚马逊自营和同行竞争?

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  跟卖猖獗、个性化产品需求渐涨,使得越来越多的亚马逊卖家开始创设自有品牌,以迎合市场需求。虽说自有品牌在定价可控权、品牌溢价方面享有诸多好处,但同时也面临着亚马逊自营品牌及同行卖家自有品牌的激烈竞争。

  自有品牌的竞争对手

  1、亚马逊自营品牌和同行卖家

  在亚马逊搜索框中输入“Amazon Brand”,TJI research称,亚马逊英国站有135个自有品牌和330个亚马逊自营品牌。而且受销售季节的变动影响,该数值在Q1和Q3会出现不同程度的上升。

  亚马逊通过销售数据流传输购物数据,比任何卖家都能更好地发现利基市场。同时,亚马逊还会推广搜索结果中排名靠前的品牌。

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  Profitero的分析师Keith Anderson称,亚马逊物流战略关注的是可持续发展和环保等大市场趋势。这些市场需求推动了去年卖家自有品牌的销售,其销售额大约有75亿美元。分析人士认为,到2022年,这一数字将增加两倍以上。

  2、热门搜索结果

  卖家的自有品牌也会被亚马逊所推荐。那些最引人注目、带有标志的产品,如Best Seller、Amazon’s Choice和BOGOF产品。一些BOGOF徽章与亚马逊使用的徽章非常相似,如下图所示:

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  (上图分别带有Best Seller、Amazon’s Choice以及BOGOF标志的亚马逊产品)

  3、其他自有品牌卖家

  除了亚马逊自己的优惠活动和其他热门搜索结果,你还应该留意付费广告上表现突出的其他卖家的的自有品牌。标题搜索广告和站内产品不仅要出现在搜索结果页面上,还应该出现在你的产品页面上,以及买家的整个主页上。当然,使用竞争分析工具来锁定你的主要竞争对手也是一个好主意。

  如何在亚马逊保持竞争力?

  既然你已经对如何在亚马逊上找到并对竞争对手分类有了一个很好的想法,那么你如何让自己脱颖而出并保持优势呢?你可以通过社交媒体、亚马逊付费广告和亚马逊Vine计划来推广你的产品。但你需要先注意以下事项:

  1、优化listing

  要超过其他竞争对手的品牌,你还需要完美的listing。这一切都是从为你的搜索引擎优化策略找到好的关键字并获得高转化率开始的。

  你还应该有优质的产品图。亚马逊的图像或产品摄影可能会有所帮助,如果能够上传一个引人注目的视频就更好不过了。

  在实践之前,建议先使用软件工具进行一些A/B或分割测试。这使你能够同时为类似的listing分别运行测试,并查看哪些调整的效果最好。

  2、调整产品价格

  你需要智能工具来监视自己和其他私有品牌的销售情况,从而密切关注竞争,指定你想要与之竞争的产品,并同步重新定价。

  需要记住的一点是,你的搜索排名越高,你在亚马逊上的销量就越多。但搜索排名取决于你的销售速度。如果你是亚马逊的新手,你可能需要在PPC活动上出价更高,并在一段时间内亏本销售(这只是为了增加销量)。

  3、保持良好绩效

  如果你注册了自己的品牌,那么你可能不会对Buy Box感到困扰。但是,增加第三方卖家的Buy Box百分比的相同绩效指标,也会为你带来销售,提高你的库存绩效指标(IPI),并降低仓储费。

  4、重新推广

  重新推广你的现有产品与新产品,将其进行捆绑销售。刚开始你可能不会与亚马逊或其他私有销售商竞争,但你仍然可以参考亚马逊的价格,或检查热门产品页面,以发现新的潜在竞争对手。

  5、建立独立站

  随着越来越多的人注册拥有自己的品牌,亚马逊的品牌家族也在壮大。因此,更多的自有品牌将与亚马逊展开正面交锋。为了超越竞争对手,你需要一个可扩展的销售策略。但如果亚马逊是你唯一的销售渠道和收入来源,你可能将止步不前。

客服策略!

  (编译/雨果网 王璧辉)

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